------发挥专业销售威力极大提高销售业绩


课程背景：
企业提升利润只有两种途径：一是降低成本，二是提升销售业绩。对于企业而言，开源的意义永远超过节流。提升业绩最直接的途径无疑是强化销售团队的整体实力，提高销售人员专业的销售能力。
    在当今经济形热低靡、危机重重环境下，企业的生存与发展面临更大挑战。 实践证明，投资训练销售人员，进行专业化、实战性的销售人员综合素质与技能提升的培训与训练，是提升企业销售业绩与企业竞争力，平稳度过危机、实现企业发展最有效的方式。
课程收益：
1、为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩；
2、课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，学习面对面的销售技巧和主要销售步骤，克服顾客异议的技巧和敲定订单技巧，帮助我们有效的达成销售业绩目标；
3、帮助学员熟悉专业销售的基本步骤、掌握销售的关键环节、提高销售的基本技巧；
4、学习顾问式销售技巧、掌握销售商务礼仪。塑造良好的个人良好职业形象和企业形象，彰显销售精英的职业风采；
5、正确认识销售压力，学习如何应对工作压力。
培训核心价值点：
---冲破你的营销思维和行为的禁锢点 
---清晰什么因素限制了你的销售能力发展 
---清楚哪种销售行为模式比较适合自己
---找准有效的销售目标
---发现客户的真实需求
---针对性影响你的准客户 
---有效排除客户异议和针对性促进客户成交
---选择适合的销售行为模式
---认识到自身销售能力提高的关键途径
---快速提升个人及团队的销售业绩 


培训内容大纲
（课时二天）
第一单元     选择适合的销售行为模式
一、检测你的专业销售思想和技能认识
二、销售行为的六大模式 
01王婆卖瓜式---产品模式
02讨巧买乖式---需求模式
03皇天不负有心人式---信心模式
04利益诱导式---利益模式
05交易互补式---利益共享模式
06八面玲珑式---社交模式
三、如何选择适合自身的销售行为模式 
第二单元     如何找准你的有效销售目标
一、检测你的专业销售思想和技能认识
二、如何作销售对象与销售定位工作
01企业总体角度分析
02销售区域角度分析
区域销售定位程序
区域销售定位关键
三、如何界定区域市场的销售目标与计划 
01销售漏斗定律
02销售冰山理论
四、客户目标搜寻和目标源积累的技巧
五、如何建立和使用你的客户数据库 
第三单元     如何发现你客户的真实需求
一、如何有效介入客户购买大流程
01六步采购法
02六步销售法
二、如何影响客户单位的关键人物与决策人物
01决策的七类人物
02不同人物的影响点
三、如何分析客户需求特点和行为特征
01行业客户需求三大层次
四、客户询问导向法的临场使用与控制技巧 
01问题导向的方法--SPIN
第四单元     如何针对性影响你的准客户
一、行业型客户常见的心理模式和行为要点 
二、影响客户的关键“四步曲” 
三、如何实施客户利益销售
01利益心理定律
02客户利益层面
03客户利益关键
04实施利益销售八大步骤
四、如何呈现你的销售优势 
01优势提炼
02实战优势5大关键
03呈现销售优势专业方法--FABE
04行业实战关键—雪崩型推广与销售
第五单元     通过快意沟通让客户认可你
一、客户沟通的黄金法则与白金定律 
二、与客户交往的人鬼法则
三、让客户“喜欢”你的七大策略
四、与四类客户临场接触的关键技巧 
五、不同销售阶段的沟通关键与要领 
第六单元     有效排除客户的真实异议
一、爱你没“商量”拒绝一定有“原因”
二、如何分析客户的真实异议 
三、常见异议排除的应对方法与要领
四、压低客户还价能力的六大策略
第七单元     如何针对性促进客户成交
一、客户成交促进的最佳时机 
二、如何发现客户购买的真实信号 
三、促进成交的常见方式和技巧
四、把握成交机会打破客户成交时的心理防线 
第八单元     如何提升自身的销售能力 
一、销售人员分类的五种形态
二、优秀销售人员必须具备的条件与技能 
01个性素质
02个性基础
03专业基础
04综合能力
三、提升销售业绩的关键途径 
----销售员的四大销售能力
四、提升自我能力的重要方法 
五、培训总结与现场咨询答疑
01给自己一份信心 
02给自己一个目标